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 參加展會十大客觀理由 
一、低成本接觸合作客戶 
公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的意向研究，展銷會上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。 
二、低付出、高回報(bào) 
在接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)回訪。 
三、提高潛在客戶量 
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基礎(chǔ)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)街道該公司銷售人員的電話；86%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。 
四、展現(xiàn)競爭優(yōu)勢 
展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼购蟾M(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會。 
五、提升時(shí)間、提高效率 
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三月里接觸到的人數(shù)要多。面對面的會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。 
六、融洽客戶關(guān)系 
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意。熱情的招待，一對一的晚餐、特殊的拂去服務(wù)等。 
七、手把手教客戶試用產(chǎn)品 
展會現(xiàn)場銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。展會現(xiàn)場體驗(yàn)式銷售，讓客戶感受更直觀更有效。 
八、行業(yè)競爭分析最佳場所 
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。 
九、獲得更多的媒體關(guān)注 
大多數(shù)展會（尤其大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項(xiàng)重要的工作。 
十、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 
展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出了一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查。了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求